做微商最核心就是做信任 如何养好你的朋友圈[转]

写给新手微商的一点思路和经验

由于老袁我自己也做起了微商,正所谓干一行,爱一行。所以最近几个月一直在研究微信营销,然后坚持每天写一篇原创文章,可能是文章写的内容还不错,年后这一个月来找我咨询的微商开始变得多起来了。

这几天被不少想做微商的新手朋友问“该怎么做好微商”,“我没有产品”,“我没有粉丝”,“怎么做才能赚钱”?说实话,我不是万能的,有些问题一下还真不好回答,有时候还真感觉挺烦的。但我能理解他们这种心情,被那些小报纸,或者网站上面90后女孩做微商月赚50万之类的假新闻,被朋友圈里的微商忽悠多了,认为微商只要做就能赚大钱,赚快钱。哈哈!去年我曾经也是这样!同病相怜哈!

好吧,就先来说说我这段时间总结出来的,对于微商的一些理解吧。没有高大上的理论,只讲实在能操作上手的方法。

首先,要清楚在微信朋友圈里卖东西不同于淘宝,想必这个人人都知道。咱就不废话!我想说这句话真正领悟到的人不多。

我看到还是有不少人再找微粉神器,微信多开之类的软件用来暴力加粉。在2015年的今年还能看到这些,我无语了。其实这些人的思想还是停留在桌面电脑时代,那就是用软件去获取手机端的流量,再群发信息,通过小概率来获取订单。

年前我就有一个朋友买了3部IPAD用软件吸粉,一部IPAD可以开100个微信号,每个号都加满5000人,一部机子上面,就能加5万人,三部机子加了15万人。但是两个月下来,发出的信息,大部分如石沉大海,好多号被封了。他最近开始感到很迷茫。加粉神器在微信刚一开始时,是起作用的,但在2015年的今天,那东西早已经不起作用或者说作用很小了。

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微信营销从本质上来说,就是打造信任关系的一个过程。没有信任,加再多的人,都没用。如果你把一个人加进来,然后就是每天不停的发朋友圈,希望他能看到你的信息,影响到他的话,那这个效果只会一般般。

那么怎么样才能把一个人,从陌生人变成有点印象的熟人,再到变成信任你的人呢?

我总结有以下几条:

第一步:每一个新加进来的人,你都要和他沟通,介绍自己再认识对方。整个过程不需要太多,三至十句就足够了。不要小看了这个动作哦,这是建立你们之间信任的重要一步。你想想,在现实生活中,当你认识一个新朋友,是不是也要寒暄一下,握个手,再聊上几句的?微信上也是一样的嘛。所以,这第一步,一定不能省略,这个动作一定要做。

第二步:分享价值。你要分享一些对加进来这些人有用的内容。他们对什么感兴趣,你就分享什么。分享的这些东西可能会让他们引起共鸣,他们会慢慢会从你分享的东西去关注你,他们对你的认知度会通过你不断的分享逐步高。你分享的过程,其实就是个展示的过程。通过不断分享,让别人觉得你这个人还有些用处。什么叫做价值,简单来说,就是你这个人对别人,还有点“用”。你分享的东西,对别人有用,别人就会觉得你有“价值”。比如:老袁我现在分享的东西,对于做微商的你来说,是不是就是很有价值呢?

第三步:互动。信任来源于互动。朋友圈里的互动,可以是给他点个赞,一句评价。也可以不定期的互送些小礼特。当然还有更快的,最直接的就是三个字:用钱砸。找个特殊的时间点上,给对方发个1-2块钱小小红包。如果你没有太多的时间去维护你们之间的关系时,这个方法是最好的。而且最让人印象深刻。吃人家的嘴软,拿人家的手软哈。拿了你的钱,他会感觉欠了你一点什么。要的就是这种效果!但前提条件是:对方要对你有一些了解,你们之前有交流过才行。

第四, 提供恩惠。这个其实也容易理解,就是做一些可以帮助到这群人的东西。比如你可以整理一些对他们有帮助的文档,软件,工具之类的,要么或者是你有什么技巧也可以通过文章的形式发布给他们,这样受过你恩惠和帮助的人肯定会感激你,不用很久他们也会提供他们的价值给你的。

最后,老袁送大家一句话,做微商就是做关系,核心就是改变关系。你一定要把这项工作当成重点来做。要不然,就算你加了几千人也还是一样的陌生人,没有用的。如果你会写些东西的话,那这个就更好了,你可以定期的发布一些内容出来。比如像现在我正在写的一样。让他们了解你,认识你。

做微商最理想的状态是让你的微信上面没有陌生人,都是信任你的人。不过现实的情况是通常这种状态不太可能哈,能做到让你微信朋友里面80%的人信任你,其实就已经足够了,你的微信营销也就做成功了。

最后再顺带说一下产品,其实产品真的很次要,因为人和产品是没有关系的,真正有关系的是人和人。

最后,祝所有在做微商的和刚刚想开始投入微商的朋友,一路顺利,在今年都能有一个好的收获。关注老袁说微商,微信号【vip51178】每天一篇原创观点!

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发布日期:2015年05月03日  所属分类:网络教程
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